工业机器⼈被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”。近年来，为满⾜产业转型需要，推动智能制造实现，我国提出并强调了“⼯业4.0”和“中国制造2025”等概念，持续出台且发布了多项扶持政策与红利补贴，有效推动了国内⼯业机器⼈产业的快速发展。
工业机器⼈产业发展迅猛

自2013年以来，我国⼯业机器⼈逐渐进⼊到⼀个上升期。庞⼤的市场用工需求及巨⼤的劳动力成本压⼒，促使“机器换⼈”和自动化⽣产成为了重要趋势。在此趋势下，我国政府加⼤了对机器⼈产业的扶持⼒度，⾏业、企业与资本也增强了对产业的谋划与布局，从⽽使得我国⼯业机器⼈市场不断壮大与成熟，连续六年位居全球最⼤的需求与应用市场。

据最新的《中国机器⼈产业发展报告（2018）》数据显⽰，2018年我国⼯业机器⼈市场规模已经达到62.3亿美元，超过了整个机器⼈市场规模的70%；从2013年到2018年，国内⼯业机器⼈的平均增⻓率接近30%，增速格外惊⼈。此外在⾃主品牌的产量⽅⾯，早在2017年我国便⾸次突破了10万台，⽬前正以超过20%的同⽐增⻓不断增多。⽽按照《机器⼈产业发展规划（2016-2020年）》所设定的⽬标，我国本来是计划在2020年完成⾃主品牌⼯业机器⼈产量达到10万台，如今这⼀数字提前三年被突破，可⻅我国⼯业机器⼈产业发展之猛。未来，伴随着培育更多具有国际竞争⼒的⻰头企业，打造更多机器⼈配套产业集群等⽬标的实现，国内⼯业机器⼈的产量和发展还将进⼀步扩⼤。
销售与应用面临⼀定困境

不过，尽管⼤环境和⼤市场被炒的⽕热，但所谓冷暖⾃知，⾝处其中的我国本⼟企业其实过的并不太好。据现实反馈给我们的讯息，当前我国共有28个省的40多个产业园区和500多家企业在⼯业机器⼈市场之中，但本⼟品牌机器⼈仅占4%。同时，国内⼯业机器⼈销量也连续多年蝉联世界第⼀，可本⼟产品却不⾜10%。

这说明什么？这说明我国⼯业机器⼈的市场虽然繁荣，但需求和销量却都不属于本⼟企业。不少本⼟企业⾯临着卖不出去、没⼈买没⼈⽤的尴尬，⻓期处于亏本之中；也有企业因此⽽不堪重负、转投它⾏。⽽在2018年，国内⼀些⼤品牌企业也开始出现了销量下滑，国产品牌占有率呈现罕⻅的5年⾸降，企业⽣存环境和销售状况愈发严峻。

这些现状是如何造成的呢？⼀⽅⾯与国外企业的冲击有关，另⼀⽅⾯则是因为本⼟企业本⾝实⼒不⾜。对于我国⼤部分企业来说，由于起步晚、⼈才匮乏、核⼼技术掌握不⾜、量产能⼒低下、产品和⾏业标准缺失，本⾝市场竞争⼒就⽐较薄弱。再加上⼀些企业盲⽬逐利、恶性竞争，伤害了消费者的信⼼，便更加导致企业销售出现困难。
四大方法可教你如何售卖

那么，当前有什么办法能够促进本⼟企业销量，让企业⽣产出来的产品能够更好的卖掉呢？曾有⼚商提出像卖⼿机那样卖机器⼈，即利⽤半年⽣产就能收回成本的低价机器⼈，通过“半年⼀换”的频繁更换，实现像换⼿机那样更换⾃动化设备，从⽽促进机器⼈销量的增加。

这种⽅法是否可⾏呢？很显然，它并不可取！因为⼿机之所以能够实现“⼀年⼀换”，是基于系统更新速度较快，⽤户有换机需求。⽽机器⼈强调的是使⽤寿命和稳定性，频繁更换虽然能够促进销售，但却不符合⽤户需求，甚⾄会损害⽤户的使⽤信任。此外，频繁的更换意味着机器⼈价格必须极低，⻓此以往可能导致价格战的爆发，反⽽不利于企业和⾏业发展。

这种⽅法不⾏，那什么⽅法可⾏呢？结合业界⼀些专家观点，笔者总结出以下四种⽅法，或许对本⼟企业的促销有所帮助。

其⼀是与⼤公司合作。这种办法⼀⽅⾯可以提升企业实⼒，增强产品功能和吸引⼒，另⼀⽅⾯所需成本也不⼤，对初创企业有较⾼友好度；

其⼆是建⽴体验店。通过线下实体体验的⽅式，来增强消费者的信⼼和购买欲，或能帮助企业更好的销售；

其三是打造IP。企业可以与⼤IP合作，也可以⾃⼰制造IP，有了IP的加持或许产品会更有销售空间；其四是打造通⽤平台。通⽤平台能够增强⾃家产品的适⽤性和便捷性，也可以成为促进销售的⼀种有效办法。

其四是打造通⽤平台。通⽤平台能够增强⾃家产品的适⽤性和便捷性，也可以成为促进销售的⼀ 种有效办法。